做好出售企业的准备

现在就开始做好出售企业的准备从来都不为时过早，通过现在进行几项实践操作，最终的出售过程将更加顺利，并将提高买家的收购价格。

有四个关键领域可以让您为出售企业做好准备：

1. 发现问题并填补空缺

重要的是，在准备出售时，首先要向买家确认潜在的危险信号。企业有没有过度依赖作为所有者的你——你的企业和管理团队在你离开后是否可以继续经营和成长？你是否有可靠的销售流程？你能证明你定期考核企业的绩效指标（KPIs），并且能知道你是如何与衡量你最好的同行或最接近的竞争对手进行比较的？

一家经营良好、管理专业的企业将使您的企业对买家更有吸引力，花时间找出问题并在达成协议之前弥合差距，基本上会提高出售价格。

2. 围绕你的财务状况建立一个背景故事

在一段时间内拥有正确的财务报告是创建一个背景故事的关键，这将有助于潜在买家确定过去、现在和未来的企业状况，这包括明确关键客户和每个客户的盈利能力等重要指标，这些指标可能涉及多个销售渠道的详细分析。

基于可靠数据的准确销售预测，以及能够说明强劲、持续增长的利润、增长机会和潜在的未来利润，都将增加您的企业价值，它们还可以使您区别于竞争对手，并帮助您获得更高的出售价格。

尽职调查和谈判期间良好的强劲财务表现也将为潜在买家提供额外的信心，糟糕的财务状况向买家传达错误的信息，高质量、最新的财务数据不仅有商业意义，还可以增强买家对你的您企业的价值评估评估能力和对依赖于财务状况的依赖结果。

3. 利用数据提高效率

作为一家成熟已经成立的企业，你已经拥有了很多有用的数据，因此，提高组织的价值就要以结构化的格式取决来定位于将这些数据信息在结构模式中的定位，以便做出更好更快的决策。通过映射在价值链中重复常规性和非重复常规性的项目和步骤，找出提高生产率或创新的方式，然后查看流程以消除任何不增值的项目。

价值链映射的“精益”方式能使使您能够为潜在买家对您的业务有一个更为清晰的总体了解，还可以让你确定在哪些业务的那些领域可以提高生产力，开始创新，并随着时间的推移提高盈利能力。

4. 退一步寻求专业协助

在出售你的企业时，寻求建议征求意见是很重要的。经验丰富的顾问可以帮助你做好出售企业的“销售准备”，最大限度地发挥其使其价值最大化，并协助你完成进行一个成功的交易。他们还可以明确你的企业使命和价值观，更好地确定商业方向。

从已经投入了那么多大量时间、金钱和精力的企业中抽身而出退一步是困难的，但是采取更客观的方式可以确保在出售手之前识别确定并处理可能出现的任何税务或收益问题，这不仅可以最小化和降低风险，而且最终能向买家显示出企业的诚信和组织性。为了进一步降低风险，尤其是在尽职调查后阶段，你应该考虑将它表现声明和出来并向买家进行保证保险。

确保你的企业在上市前就已做好了出售准备，这可以提供明确的管理方向，加强内部控制和财务流程。通过识别差距和跟踪业绩，你可以利用数据并且建立一个企业故事来吸引潜在买家。