康礼轩在A+杂志的采访中分享他在并购尽职调查方面的专业知识

玛泽亚太区企业融资合伙人康礼轩就并购尽职调查的相关文章“了解你的目标”接受George Russell的采访，并分享了几项专业建议，特别是以下几个方面：

收入确认和现金对帐

[...] 在银行帐单和收入之间协调现金存款。“通常都能在早期确认收入，并将一次性收益列入经常性收入之内，” [...]

关联方交易

[...] 确定各方都了解文件，特别是需要翻译的文件。“语言本身也是一个挑战──不管是口头的或是书面的，” [...] “中文来自世界上最古老的文化之一，它拥有深厚的传统和丰富的双关语。”

康进一步分享了最近在许多尽职调查中遇上的一个新绊脚石，就是卖家仅向部份合适者提供关键资讯。“在进入独家阶段前，当其中获得优先权的买家能直接接触管理层时，我们要取得更多宝贵的商业资讯就变得越来越困难。这种优先权制度或许需要分阶段进行尽职调查。初步尽职调查或许能确保涵盖关键问题和潜在风险领域，但在完整的尽职调查中，除非各方都能认真参与，使潜在的收购者能控制相关费用，否则此调查不能顺利进行。”

最后，康建议当一项交易并不能使收购者获得最大收益时，注册会计师不要保持沉默。“和顾问一起就这项交易向公司汇报，如果问题仍然存在而没有采取任何实际行动，应该将问题正式记录下来并传达给所有董事会成员。”

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• 文章刊载于A+杂志在2013年1月发行的刊物中
• 文章由George Russell撰稿